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销售主管3天强化训练营

内部审计培训

销售主管3天强化训练营
时间:2014年01月16-18日北京
内部审计培训

销售主管3天强化训练营费用:RMB4800元/人(包括资料费、午餐、晚宴及上下午茶点等)同一单位来五送一、无其他折扣。

内部审计培训

销售主管3天强化训练营咨询电话:
021-60528029  54411266  28120288

  报名传真:021-28120688

  联  系  人:李小姐  (13817262650) 

  网        址:www.chinaglpx.com

  E-mail:training@shsaixue.com

          总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英等。

内部审计培训
         大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。
        销售主管2天1夜强化训练营,让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。
        1. 团队中优秀的销售人员少,大部分都是中等素质的,业绩差别很大,销售总体业绩很难提升,怎么办?
        2. 销售人员每天出去后,报销的费用越来越高,但业绩还是没有增涨,是去拜访客户,还是......?
        3. 销售人员工作时间长了,没有了激情,对待工作总是以打工者的心态,如何激励?
        4. 团队中总是有几个“刺头”,不好管理,如何与下属相处?该严厉还是宽容?
        5. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
        6. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,如何从技术走向管理?
        7. 人一离职,就带走客户信息,如何管理销售的客户信息?
        8. 销售业绩如何管理? 销售主管做些什么工作才能提升业绩?
        9. 销售岗位的人员流动性大,销售人员动不动就辞职,怎么留?
        10. 每次公司设定销售目标,销售人员总是嫌高,不愿意接受,怎么考核?
        以上疑虑,在销售主管2天1夜强化训练将得到解答!
内部审计培训
        1.销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力。
        2.销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。
        3.销售主管如何激励、考核销售团队。
        4.销售主管如何合理地安排时间和销售流程。
        5.销售主管如何进行客户管理,业绩分析与管理。
        6.销售主管学完《销售主管2天1夜强化训练》掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升。
内部审计培训
                                                                              第一天 赢在起点 - 卓越销售主管的自我修炼与管理
第一部分、销售主管的定位
一、销售主管的工作定位
1. 销售主管应该做什么?
   -- 案例:负责任的销售主管
2. 销售主管应该忙吗?
   -- 讨论:忙碌的销售主管还是清闲的销售主管好?
   -- 正确看待忙与不忙
3. 销售主管的主要工作
   -- 销售主管的四项主要工作
   -- 案例:如何设立助手
   -- 案例:困惑的销售主管
二、销售主管与公司的定位
1. 销售主管代表谁的利益?
2. 利益发生冲突时,怎么办?
   -- 讨论:钦差大臣还是民意代表?
   -- 案例:到底要不要跟老板说?
三、销售主管与上司的定位
1. 从组织结构看与上司的定位
2. 上司不对怎么办?
   -- 案例
四、销售主管与同事的定位
1. 内部客户的概念
   -- 案例:销售主管与生产经理的冲突
2. 合作伙伴
   -- 讨论:哪个部门更重要?
3. 理解部门间的制约
   -- 案例:讨厌的财务经理
4. 建立私交
五、销售主管与业务员的定位
1. 与业务员的距离问题
   -- 讨论:与下属应该保持一个什么样的距离?
2. 对业务员的管理是该严厉还是宽容?
   -- 讨论:人的本性
   -- 讨论:慈不掌兵还是爱兵如子?
3. 如何帮助业务员成长?
   -- 讨论:严格要求真的是对业务员好吗?
   -- 在业务员眼中,你是一个怎样的上司?

第二部分、销售主管的沟通技巧
一、销售主管与上司的沟通
1. 案例分析:我与上司冲突了,怎么办?
2. 遇到能力不足的上司,怎么办?
3. 与上司沟通的3个原则
二、销售主管与同事的沟通
1. 同事不与我配合怎么办?
2. 与同事沟通的原则
三、 与下属沟通的技巧
1. 如何给予下属反馈?


第三部分、销售主管的自我提升
1. 我们为什么会被提升?-- 我们的能力是否能胜任现在的工作?
2. 如何提升自己的管理技能?
-- 提高管理技能的3个途径
-- 管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?
-- 管理者如何学习?没有时间学习怎么办?
3. 销售主管要当心的陷阱
   -- 案例分析:身经百战的她为什么失败?
   -- 如何破解陷阱?

                                                                 第二天 赢在团队 - 销售主管如何打造销售精英团队
第四部分、销售人员的选择
一、关于选人
1. 选人重要还是育人重要?
2. 销售团队的组织结构有多重要?
-- 案例:如何增设副经理?
3. 常见的用人误区
4. 人员配置的方法
二、我们需要什么样的人?
1. 什么样的人适合做销售?
-- 性格内向还是外向好?
2. 我们需要选择什么样的人?
-- 销售人员必备素质分析
三、销售人员招聘技巧
1. 面试时的注意点
-- 招人难,怎么办?
2. 招聘流程分析
-- 人员招聘评分表

第五部分、销售人员的培育
一、关于培训的几个疑虑
1. 销售主管的主要职责:教师还是教练?
2. 培训成本太高?
3. 为什么培训效果不理想?
4. 辅导下属的3个注意点
 -- 你说了他一定懂吗?
 -- 他懂了一定做吗?
 -- 他做了会坚持吗?
二、销售人员的培训需求分析
1. 业务员需要哪些培训?
2. 不同阶段业务员培训需求分析
-- 新人入职阶段培训需求
-- 快速成长阶段培训需求
-- 成熟阶段培训需求
3. 学员练习
-- 业务员培训需求计划

第六部分、销售人员管理
一、工作重点放在哪类业务员?
1. 业务员分类
2.业务员分类管理原则
二、业绩如何抓?
1. 为什么抓业绩,总是不见效果? -- 抓业绩,就得抓过程
2. 抓业绩,要从三点入手
三、业务员日常工作管理
1. 业务员出去干嘛了?如何管理?
2. 业务员日常工作管理三招
   -- 如何不用增加投入,让业务员业绩提升?
四、如何留住优秀销售人员?
1. 为什么优秀销售人员要走?
2. 如何留住优秀人才?销售主管能做什么?

                                                               第三天 赢在管理 - 高绩效销售团队的考核与激励
第七部分、销售业绩考核
一、销售业绩考核方法KPI介绍
1、销售中的关键指标
-- 如何考核下属?先进的销售管理,必须做到量化
2. 销售管理中常用KPI分类
3. 销售管理中运用KPI的常见误区
-- 讨论:销量指标重要吗?
-- 讨论:哪些是我们的指标?
二、KPI应用方法
1. 运用关键业绩指标的几个原则
2. 如何把KPI与奖金挂钩?

第八部分、销售目标设定与分解
一、年度销售目标设定
1. 销售目标的设定原则
2. 年度指标分解步骤
3. 年度销售计划模版
二、业务员指标分解方法
1. 销量从何而来: 分析销售中的几个重要比例
-- 如何管理抽象的业绩指标?
-- 销售指标倒推分析法
2. 如何分解月销售指标?
3. 把握销售周期,别让业绩坐过山车
4. 销售成功之关键:有效管理潜在客户库
-- 客户成交可能性分析

第九部分、销售人员的激励与惩罚
一、必须了解的几个激励原理
1. 马斯洛需求层次理论
2. 公平理论 -- 案例分析
二、激励方法
1. 我两手空空,拿什么激励下属?
--几个低成本的激励方法
2. 提拔下属与激励
-- 业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程
三、业绩竞赛与激励
1. 业绩竞赛一定合适吗?
-- 业绩竞赛的利与弊
2. 如何避免业绩竞赛的弊端?
四、业务员的惩罚
1. 单靠激励还不行--人类行为驱动理论
2. 如何批评下属--批评下属的标准
3. 如何管理“刺头”?
   -- 如何避免直接的冲突?
 -- 处理问题员工三步走




姓名:何炜老师
简介:可口可乐(Coca Cola)公司销售经理 通用电气(GE)华南大区销售经理 屈臣氏(Watsons Water)南中国区销售经理主管可口可乐公司三个营业所及两个销售部门,带领数百人的销售团队从无到有创建直销系统;主管通用电气(GE)华南四省销售业务,建立产品销售的新渠道模式;在南中国屈臣氏集团担任销售经理,创造销量比上年增长3倍的佳绩;世界著名学府昆士兰理工大学MBA;北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;以互动、启发、情景式培训见长;将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的感悟及参与;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
 
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