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【薪酬设计培训】全面薪酬体系设计

绩效考核培训
薪酬设计培训时间地点:2020年03月20-21日深圳    2020年04月16-17日上海   2020年05月29-30日上海
                                        2020年06月12-13日广州    2020年07月24-25日北京   2020年08月07-08日上海
企业绩效考核与薪酬体系设计培训

薪酬设计培训费用:RMB6800元/人(含课程、讲义、午餐、茶点等费用)         
   
企业绩效考核与薪酬体系设计培训
薪酬设计培训咨询电话: 021-64196861 64191739

联  系  人:李小姐    (13817262650) 

E-mail:training@shsaixue.com

企业绩效考核与薪酬体系设计培训

       企、事业单位董事长、总经理、人力资源总监、人力资源经理、绩效、薪酬等。


 hr的痛点:
招不到合适的员工、技能强的员工跳槽逃跑……
薪酬体系年年调整,现有的薪酬框架,很多人放不进去……
企业推行绩效,绩效薪酬的钱从哪里来?老板员工想法非常不一样……
营销人员采用提成制,结果根本无法跨区域调动人……
研发人员的项目实行了项目奖,结果大家挑肥拣瘦……
老板的痛点:
利润越来越低,有人拿了高薪还不好好干活.
员工互相攀比工资,给这个加了,哪个又来找.
效率低下,员工没有积极性.
    如果您有这里的一个或者几个问题,那说明您的薪酬体系需要调整或者重新构建。《全面薪酬体系设计实战训练营》这门课从讲述薪酬设计的操作步骤的过程中,讲述各种薪酬问题应该如何处理,课程深入简出,实用性强。
企业绩效考核与薪酬体系设计培训
1.掌握不同职责分工模式,对薪酬的影响.
2.掌握几种职位评估的工具.
3.学会薪酬调查与薪酬市场数据的统计方法.
4.薪酬带宽的设计与固浮比的划分.
5.营销人员绩效薪酬的设计.
6.研发人员项目奖的设计.
7.职能部门奖金的设计.
8.年终奖设计.
9.薪酬数据的分析.
10.加薪政策的设计
企业绩效考核与薪酬体系设计培训
第一部分 概述 二个目标,一个核心,五大基本要素
1.薪酬设计的目标是什么
2.员工关注薪酬的问题点:劳动所得与公平问题
3.企业关注薪酬的问题点:投入产出比、管理手段、市场行情
4.薪酬设计考需要考虑的问题点:
 职位、技能、市场、业绩、企业的财务状况
5.薪酬设计的矛盾点:
 以岗定薪还是按照技能定薪?
 能力强的人业绩一定好吗?——按照技能还是按照业绩定薪 
 我们认为重要的职位就一定薪酬高吗?——内部公平与外部公平的矛盾
 公司业绩好,个人业绩不好奖金如何发?——团队与个体的矛盾
 按照绩效排名发钱还是按照考核分数发钱?——绩效工资的问题
 营销人员是按照提成制?还是奖金制?
第二部分
一、岗位分析:
1.岗位分析的三大目标
 优化分工与职责设置
 编制任职资格
 确定编制
2.职责编制的方法
 如何开展部门职能和岗位说明书的编制?
 职责编制的方法;
 分工需要考虑的问题;
 纵向分工
 横向分工——专业化还是工作扩大化
 如何编制岗位职责;
3.任职资格与晋升通道的设计
 职位族划分与晋升通道的设计;
 岗位任职资格编制的方法;
4.如何确定编制的工具方法
 业务数据分析法;
 劳动效率定编法;
 比例法;
 预算控制法;
第三部分 薪酬设计
一、薪酬设计需要解决的矛盾——内部公平性
内部同事之间互相攀比工资高低,企业需要统一的一把尺度进行价值衡量
1.内部互相攀比——为什么要职位评估;
2.职位评估所使用的方法;
3.常见的职位评估的工具介绍;
4.各种职位评估模型的倾向性;
5.如何设计或者选择职位评估模型;
6.职位评估的程序与注意问题;
7.职位评估演练;
二、薪酬设计需要解决的矛盾——外部公平性
一但薪酬脱离了市场行情,要么企业找不到合适的员工,要么现有的员工会离职,所以,企业需要了解薪酬的市场行情,同时用自己的薪酬水平与市场进行比较,进而进行薪酬决策,才不会脱离外部环境。
1.招不到人或者人跑了怎么办?——外部公平性;
如何自己做薪酬调查;
界定市场需要考虑的问题
调查需要调查什么样的内容
如何对调查的结果进行统计和分析
什么企业*适合自己调查
2.外部资料获得数据如何选择渠道
3.如何选择薪酬调查公司;
4.如何处理薪酬调查的数据——回归曲线的编制;
5.内部公平与外部公平不一致应该如何处理
6.如何确定薪酬水平
竞争对薪酬水平的影响
企业的发展阶段对薪酬水平的影响
工作的可替代性对薪酬水平的影响
企业的财务状况对薪酬水平的影响
7.薪酬决策建议案例
三、薪酬结构的划分;
薪酬的带宽设计不合理,要么薪酬体系很快被突破,要么有些岗位的人无法引进,如何设计合理的带宽?另外,固定薪酬浮动薪酬是一个什么样的比例合理?绩效的钱从哪里出,都是企业不得不面对的问题。
1.什么是薪酬结构;
2.各项工资结构及功能,具体如何运用?
3.薪酬的幅度与重叠度的计算;
4.宽带还是窄带;
5.薪级的划分;
6.固定与变动比例的划分需要考虑的问题
绩效薪酬的钱谁出?-你要动谁的奶酪
行业特点——个人的努力程度对效益的影响与绩效薪酬比例的关系
管理层次——高层、中层、基层拿出一个什么比例才合理?
历史传统——公司的文化传统对绩效薪酬比例的影响
职位序列——营销、研发、生产、职能部门,拿出什么比例才合理?
四、薪酬与能力的关系
为什么需要按照技能定薪?什么时候不要按照技能定薪酬?很多企业都走过这样的弯路,我们如何避免走弯路?
1.薪酬为什么需要和能力挂钩——某企业薪酬困境
2.什么情况下需要与能力挂钩——所有职位都要设置技能 工资吗?某企业的劳动效率与技能工资关系的分析
3.技能薪酬帮助企业解决的三个问题;
4.如何评估员工能力;
知识、技能、职业素养
5.加薪是以能力为核心,还是以业绩为核心;
五、营销人员工资发放需要考虑的问题
提成还是奖金,是营销人员绩效工资发放的两大类方法,什么时候用提成制?什么时候用奖金制?提成制需要注意什么问题?
1.提成制与奖金制的特点
2.什么时候用提成,什么时候用奖金
发展阶段、管理水平、管理层级、行业特征
3.提成制需要注意的问题点
提成的比例如何定?
抓住几个客户,没有进取心怎么办?
业务员争夺资源,怎么办?
业务员急功近利怎么办?
六、奖金制操作中需要注意的问题
除了营销的提成与生产的计件制以外,企业内的岗位都是奖金制,奖金制操作中需要注意什么问题?年终奖,老板往往希望与公司业绩、部门业绩、个人业绩挂钩,应该如何挂钩?
1.按照分数发还是按照绩效排名;
2.绩效排名需要考虑的问题
绩效排名设几档才合理;
绩效排名每个档次设计什么比例才合理;
谁和谁排名几个三种常见的方式的优缺点设计;
部门人数很少怎么排名?
主管是否要和员工一起排名?
按照编制排名还是按照实际人数排名?
经理给员工轮流坐庄怎么办?
排名是要激励大多数,还是激励一小部分人?
排名的程序
3.目标指标设计对奖金制的影响
业务部门目标指标的特点
职能部门目标指标的特点
七、特殊的激励办法
1.赛马法——能不能不确定目标,让大家你追我赶
2.联合基数确定法——能不能让员工自己制定目标
八、奖金设计与外部因素的影响
行业市场剧烈变化,大大超过目标,或者远远没有达到目标,奖金没有封顶或者保底,奖金是发还是不发? 如何规避这种风险?
1.老总的奖金究竟该不该发?
2.采购经理的奖金究竟该不该发?
3.如果过滤外部因素的影响;
九、年终奖设计如何使公司、部门、个人三挂钩;
1.几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考;
2.几种模式优缺点的对比;
3.集团公司下属分子公司的效益是否要与集团公司挂钩?
十、研发人员的项目奖金应该如何发放
研发人员按照项目发钱,经常出现挑肥拣瘦,应该如何处理?项目内部成员的钱应该如何分配才公平合理?
1.项目整体奖金应该如何确定
2.项目成员如何分配?
十一、发奖金的周期
1.奖金周期与考核周期;
2.年终奖还是年中奖;
3.时机选择要考虑的要点;
4.奖金的滞后性;
十二、薪酬设计的步骤与每一步骤需要注意的问题点
1.薪酬设计的步骤总结
2.每一步骤中需要注意的问题点
第四部分、薪酬管理
如何分析薪酬体系是否起到了激励作用,体系是否有效,是老板非常关注的问题,投入就必须有产出,如何从宏观微观角度分析薪酬?
一、宏观的薪酬分析;
1.效率分析
人均收入与时间
人均收入与竞争对手
人均利润与时间
人均利润与对手
人均产量与时间
人均产量与竞争对手
人力资源投资回报率与时间
人力资源投资回报率与对手
2.交叉分析
交叉分析——人数与收入
交叉分析——人均效率与人均工资收入
流失率与效率
交叉分析——流失率与市场50分位偏差度
交叉分析——流失率与时间
交叉分析——薪酬高是否带来高业绩
3.内外部公平分析
内部公平分析——员工是的实际工资处于带宽的内外
外部公平分析——公司薪酬曲线与外部的比
外部公平分析——现有职位等级与外部薪酬的偏差度
外部公平分析——不同职位族与市场的偏差度
4.薪酬结构分析薪酬结构——带宽密度
薪酬结构——绩效薪酬占比
薪酬结构—— 不同职位类别的绩效薪酬占比与对手的比较
薪酬结构——管理人员薪酬在薪酬总额中的占比
薪酬结构——业绩好与业绩差员工的薪酬差异
5.竞争比率分析
内部竞争比率分析
二、如何给员工设计加薪
按照业绩考核成绩加薪;
分数与排名对加薪的影响;
按照能力加薪;
按照能力与业绩综合考虑加薪;
按照能力与业绩与员工在宽带中的位置加薪;




姓名:蔡巍老师
简介:国内知名的人力资源管理实务专家工商管理硕士,权威人力资源管理实战专家,特别在绩效与薪酬体系设计方面有很深的造诣,形成了自己特有的实战方法;曾为大型企业集团、上市公司、连锁业集团、高科技公司等多个行业的众多企业进行过全面的人力资源咨询服务。是《中国经营报》、《人力资本》等多家媒体专栏的特约撰稿人和专家评论员。   
  蔡先生近几年出版的书籍有:《奔跑的蜈蚣:如何以考核促进成长》、《吹口哨的黄牛:以薪酬留住人才》、《KPI,“关键绩效”指引成功》、《BSC,“平衡计分”保证发展》,受到企业的高度重视,和给予极高的评介。
  曾经辅导过的企业有万科、华为、中兴通讯、东风汽车、东软集团、中国石油股份、TCL、青岛啤酒、振杰国际、创维集团、徐工集团、三一重工、粤高速、农业银行、北京网通、山西移动、河南移动、宁波成路集团、东风学铁龙、雪铁龙、中国电信、广州西婷化妆品、万家乐燃气热水器、格力空调、南航、新疆华世丹药业、南方李锦记、首信集团、光明维他奶、华工科技、达实智能、拓邦电子、武汉高创集团 、华美集团等企业。

 
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