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降低采购成本与供应商谈判技巧互动班

降低采购成本及供应商谈判技巧培训
降低采购成本培训时间:2019年04月27-28日深圳  05月16-17日上海  08月24-25日深圳  11月9-10日上海

降低采购成本培训费用:RMB4200元/两天。(包括资料费、午餐及上下午茶点等) 
    
                                                                                       
降低采购成本及供应商谈判技巧培训
降低采购成本培训咨询电话: 021-60528029   60528019

联  系  人:李小姐    (13817262650) 

E-mail:training@shsaixue.com

降低采购成本及供应商谈判技巧培训
       研发采购工程师.采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、.供货商辅导师、副总经理.   降低采购成本及供应商谈判技巧培训
        供应商强势!供应商物料库存压力越来越大,采购供应链部不得不想办法降低采购成本,可又不知如何降低成本……。客户需求多变、订单的多品种少批量、产品寿命周期短、技术更新快,BOM更改频繁、交货紧急的情况时有发生等等导致采购成本提升,采购部作为内部供应链尾端常常处于被动之中…,战咯采购和战咯供应商分类管理越来越重要。

     提升采购人员的角色定位与认知与供应商谈判技巧建立企业先进的联盟供应链管理的新理念 ,如何降低联盟供应链管理成本?
透过供应商市场和价格分析,运用不同供应商采用不同管理方法、提高公司市场竞争力整合采购资源降低采购成本,降低库存,减少资金积压.
      管理供应商交期及降低战略供应商成本.
      提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程.

前瞻
供应链管理/强势供应商管理/供应商品质管理角色和职能分析
先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer 
跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计
山东杰瑞供应商管理组织机构
华为物料专家团(CommodityExpertGroups简称CEG)职能分析
建滔化工供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析 
第一坛: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程----成本核算
一、询价/比价/议价/作业流程内容
1.某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司
2.询价前准备十项细节要求
3.十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价
采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/经验法
4.采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析
采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用
采购成本分析三步骤和详细十九项措施
采购成本分解――全成本核算/变动成本核算法
新品开发变动成本核算法
李尔内饰报价表成本价格分析---变动成本核算法
运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法
李锦记产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版
5.估价/比价---估价/比价七步骤
四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例
定价  
六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析/历史价定价案例
核价
山河智能核价分析案例
第二坛 :设计过程和采购研发同步降低供应商成本管理
一、新品开发研究和设计过程-供应商认证体系
1.供应商来源早期开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程
2.华为选择评估系统CEG认证流程---公司学员公司现场诊断(学员/讲师点评)
二、供应商早期介入新品开发研究和设计过程—--跨部门CPM团队
1.新项目管理和新产品导入流程
2.新项目同步化采购研发管理
3.新品开发设计和采购并行工程--- EPI(Early Purchasing Involvement)和SQM
  西门子EPI案例分享
三、青岛海信供应商早期介入EPI流程實例分析启示---控制供应商产品成本
1.西门子供应商早期介入EPI流程實例分析启示---控制供应商产品成本
2.供应商早期介入产品设计方法(产品成本)--- -跨部门CP小组
四、供应商早期介入产品设计工程减低成本(价值工程VE)--跨部门CP 小组控制产品成本C
1.供应商参与缩减研发阶段的原材料成本- ---ABB
2.零件标准化工作开展与采购-
  创维集团零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计(DEM)流程
3.面向制造的设计(DEM)流程
4.面向物流和包装的设计流程---降低物流成本
五、供应商早期介入产品设计工程提高供应商关键工序产能----产品成本和缩短采购交期D
  供应商早期介入产品设计工程改善供应商关键工序工艺----控制产品成本
第三坛: 全面降低成本采购技术/方法 ----- -集中采购、联合采购、联盟采购           
一、降低采购成本管理工程
1.如何获得供货商”可能底价”管理十大经验--中盛光电
2.降低采购成本管制十一种工具----阿特斯太阳能
3.降低材料采购成本三途径:分析重要材料成本/降低材料采购单价十二方式/降低附加成本三方法
4.采购成本因应涨价/独家采购/紧急采购之道―――如何让供应商承担-原材料的涨价/独家供货涨价/定单不稳定/低于最小定单量涨价
二.透过采购策略降低成本
1.晶澳采购物料成本演算启示---影响采购成本九類主要因素
2.连手策略伙伴供货商降低成本五途径
3.采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略
4.视九方面优势/劣势不同运用三大策略细则----买方占优势时,应采取何种采购策略?/卖方占优势时,应采取何种采购策略
5.降低成本的九大采购策略/对策
1)联合采购策略/措施
2)统购策略/措施
3)优势采购/措施
4)价格分析采购策略/措施
5)双赢采购策略/措施
6)采购货源策略/措施
7)采购成本控制策略/措施
8)互买优惠采购策略/措施
9)变动成本采购策略/措施
第四坛:  降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析
1.采购人员冲突处理三大技巧
2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
3.采购谈判三种优劣势过程分析
4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧
5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段
  三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/----上海米其林案例演示
  垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析
7.设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程:
  制定谈判战略
  定义谈判角色
  确认谈判目标
  设计强势供应商回应表
  制定谈判的时间计划/
  设计强势供应商报告
  实施谈判
  垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈
  西门子采购谈判策略手册解读
8.谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判
   凯士比16年价格谈判分类策略
9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练
10.应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评
   依据上海米其林和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪
   制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练
尾声:当头棒喝—捅破窗纸
1.学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况.
2.通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评.
3.实践/活用所学五步骤. 




姓名:何君杰
简介:

实战税收筹划专家
华东政法大学法学硕士
注册税务师、资深律师、高级人力资源管理师
复旦大学、上海交大等高校总裁班特聘讲师
现任首善税务师事务所合伙人
曾任上海市静安区税务局,普陀区税务局,市局任职
曾任上海税务局副所长,区局公职律师
上海市人力资源和社会保障局 “上海市创业指导专家”
现任国内多家上市及非上市企业税务顾问、法律顾问

【职业经历】
    具有近15年的财务、税务、人力资源、股权架构设计等从业经验,是业内不多的能同时把人才激励与财务、税务、股权有效结合起来的专家。曾与全国13个地市政府有税收合作关系。目前被多家上市公司、非上市公司聘为常年的税务顾问、法律顾问。

【擅长领域】
1、个税筹划、税务筹划、节税筹划;
2、股权架构设计、股权(票)转让的节税筹划。

【主讲课程】
《金税三期时代企业税务风险应对策略》《纳税申报后的税务稽查风险应对》《企业中高层税收筹划策略》
《企业如何应对税务稽查部门》《企业高管与外籍员工个人所得税筹划》《企业重组的税务风险控制与税收筹划》《企业税务管理与企业所得税汇算清缴》《如何设计设计和规范人力资源成本》

【服务过的企业】
金佰利纺织、国海生物制药、昆明迪斯软件、漳州铺惠工贸、陕西振兴集团、江苏凯瑞家纺、克明面业、邢台市政集团、千金药业、双羊科技、合肥安晶龙电子、杭州爱特贸易、云南瑞美风尚科贸、金都瑞新包装、塞飞亚农业、三思服饰、涿州恒旗建材、安徽国瑞印务、云意电气、山东禹王实业、邢钢精制线材、辽宁联达种业、迪升药业、陆野隧道、广州凯图建材、青岛天祥食品、芜湖红花山水泥、嘉兴范朗服饰、益明染织、临沂市政工程、英脉物流、苏州昌星模具、红花物业、温州力冠机械、南京黄乾装饰材料、南京科菲尔建材、南京方州医药科技、扬州东园食品有限公司、广州长宏牛仔、江门宝发集团、台州立马车业、安徽瑶海钢构、杭州珍琦、陕西本香集团、深圳泰鲸集团、上海第一食品股份公司、台湾理成营造(集团)、通用汽车金融、戴姆勒中国、福特、大众联合、北汽国际、博世中国、博世西门子、凯毅德汽车系统、吉利、爱施德、美国联合技术等


 
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